东方希望饲料业创新的营销思路叶芽南芥
时间：2022/10/13 10:42:27 编辑：
东方希望：饲料业创新的营销思路
随着社会的不断发展，饲料行业也出现不同的变化。传统的寻找经销商、寻找代理商的营销模式终将被淘汰。只有诞生新的、有创意的营销思路才能顺从饲料业的发展，才能站稳脚跟，稳固发展。能否找到一种新的销售模式代替传统销售思路，打开饲料销售的新局面？在这种时代环境背景下，东方希望的突破营销就应运而生。那么什么是突破营销的核心，为什么要做这个，做这个用处有多大，怎么做好，有什么意义？
突破营销的核心是称猪实证，说白了就是算你猪吃了多少料长了多少肉，让养殖户自己明白我们饲料在阶段性的价值。
那么我们为什么要称猪实证呢？为了验证饲料产品的价值差异和饲喂程序的优越性，在猪品种、日龄和体重、饲养环境和管理等条件相同的情况下用不同的两种或两种以上的饲料来饲喂，并通过前后全部称重，得出正确真实的饲养数据，从而了解饲料或饲喂程序的优越性。
称猪实证的好处显而易见。对于养殖户来说，能科学的降低养殖成本，让养殖户对饲料的价值有一个更加理性的认识。对于经销商而言，能找到一种有核心竞争力的饲料产品和方法来提升销量和市场占有率。对于业务员来说，能够增强自己的信心，找到与竞争对手对抗的武器。对于整个公司而言，让公司更清楚市场现状，有利于产品决策和定位。对于整个行业而言，能减少资源浪费，推动饲料行业的良性竞争。
那么怎么做好称猪实证呢？这是一个繁重的一个过程，第一，要求要选好户，也就是要认同我们的饲喂模式，在当地有一定的影响力的有养殖经验的并且愿意主动宣传推广的养殖户。第二，就是选好猪，包括猪的品种，大小，均匀度，以及健康情况。第三，过好渡，从分餐喂养到自由采食和自由采食换自由采食。第四，用好料，我们产品的采食量要大于竞争对手的采食量，是否自由饮水，圈舍的温度，湿度，还要严格按照我们的饲喂模式来喂养。第五，回好访，包括是否按照我们的模式在喂养，是否自由采食，自由饮水。以及圈舍的环境是否合适。第六，称好猪，何时称初末重，称时的技巧和方法都应该注意。第七，算好账，算好料肉比，钱肉比，日增重，以及扩大宣传。第八，宣好传，聚焦宣传，我们的料的长势以及和其他对手的比较效果。
称猪实证的意义在于： 称猪实证能真实的反映产品的质量特性与价值；优质的实证数据能提高周边用户对产品的认知；优质的实证户是市场可持续发展的根本；
突破营销真的是一门销售的艺术，不是简单的“称猪比赛”，称猪实证里面有好多东西，需要我们去理会，去思索、去发现、去探讨，也需要在实证的案例中多去总结经验，突破营销是最有效、最合理的营销思路，目的是让养殖户挣更多的钱，这也是我们努力的方向，实证可以更好证明我们的产品的优势。我相信只要我们坚持和不断摸索实证将会起到更大的效果，只有想不到，没有做不到。